在中國960萬平方公里的土地上，無論是商業(yè)發(fā)達(dá)的一線城市，還是消費(fèi)力偏弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，只要有人口匯聚的地方，就會有無處不在的夫妻店為居民提供日常所需的商品。其特點在于：分布極其廣泛，彼此之間相互獨(dú)立，雖然存量巨大，但單店盈利能力極弱。但也因為它們極為分散、營業(yè)時間長、離小區(qū)消費(fèi)者又足夠近，讓這些夫妻店擁有無法替代的優(yōu)勢。

據(jù)凱度零售提供的數(shù)據(jù)，目前中國有超過600萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在二、三線城市、縣級市。市場規(guī)模超過10萬億元，行業(yè)增速達(dá) 18%。

市場夠大、天花板夠高，使得資本與巨頭都為之側(cè)目，紛紛發(fā)力搶奪市場。想借助自身在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、物流等方面的優(yōu)勢，以夫妻店為原點輻射一個社區(qū)，進(jìn)而連片成網(wǎng)，未來在商品之外整合進(jìn)更多延生服務(wù)，是大公司們之所以紛紛布局夫妻店的如意算盤。

對于有花不完錢的大鱷們來說，大賣場大超市可以買買買，百貨店也可以買買，連鎖便利店也可以買。可是對于中國超過600萬的夫妻老婆店，它們是單店運(yùn)營單店進(jìn)貨，是中國零售業(yè)態(tài)里最碎片化的一部分，在水庫里撈大魚容易，在大海里撈小魚，沒人有這個本事。夫妻店的整合發(fā)展是一塊誘人而難以下口的蛋糕。

為什么胡同弄堂依然是雜牌店的天下

1.夫妻店的優(yōu)勢是距離，而不是價格

2.做的是熟人生意，有暖心的購物體驗

3.靈活變通，輕量運(yùn)營，第一時間了解并滿足消費(fèi)者的需求

曾經(jīng)大多數(shù)人認(rèn)為，電商的出現(xiàn)一定會撼動實體店，于是有的商超關(guān)門了，有的商店業(yè)績下滑。唯有夫妻店，幾十年如一日，甚至成為了電商物流最后一公里中轉(zhuǎn)站。

誰在迎難而上聯(lián)接整合

在外界看來，夫妻老婆店運(yùn)營能力較差，因而不成氣候。然而這些遍布在從城市到農(nóng)村每個角落的門店，卻占據(jù)中國快消品類銷售總額的半壁江山，這是B2C電商線上線下融合戰(zhàn)略的最后一個制高點和最大風(fēng)口，弱點即是痛點，如果600多萬家夫妻老婆店聚合起來，圍繞他們不同痛點所產(chǎn)生的增量市場，或許將成為零售業(yè)的新藍(lán)海。僅依靠買是行不通的，需要想辦法連接共贏，通過平臺讓小店店主自主訂貨下單的快消B2B模式就是由此應(yīng)運(yùn)而生：

通過為他們提供貨源支持、門店管理支持、新零售技術(shù)支持、供應(yīng)鏈支持以及升級改造等方式吸引加盟。這樣一來，新高橋的連鎖便利店品牌既能以低于開設(shè)直營店的成本迅速擴(kuò)大門店規(guī)模，又能在此基礎(chǔ)上開發(fā)供應(yīng)鏈、品牌輸出等方面的議價能力。

基于600萬門店在B2B2C鏈條中的非凡戰(zhàn)略意義，新高橋旗下的快樂惠便利店9年來進(jìn)駐12個城市加盟店達(dá)到15000+，而且在不斷擴(kuò)張。新高橋作為本土便利店品牌整合夫妻老婆店的主力軍，兼有零售企業(yè)與B2B企業(yè)的雙重特性，從而更具品牌優(yōu)勢。

在整合夫妻店方面多數(shù)資本更看好區(qū)域性的連鎖便利店，“它們具備B2B業(yè)務(wù)能力，同時也有完善的倉儲物流體系，在區(qū)域內(nèi)有自身的品牌效應(yīng)，相對滲透率也更高，而且，在一定區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了物理壁壘。”

在巨頭們都忙著搶先覆蓋全國市場的時候，新高橋仍然在湖南一城一城的攻掠。陸續(xù)覆蓋了株洲、郴州、衡陽、懷化等12個地市。高筑墻、廣積糧、緩稱王，立足區(qū)域，深耕市場也使新高橋可以實現(xiàn)“從控貨到控店”的雙控壁壘，而這些都是全國性的資本與巨頭短時間內(nèi)所無法實現(xiàn)的。

“考拉精選”是新高橋網(wǎng)旗下的社區(qū)電商品牌，以“快樂惠·新高橋·考拉”三大便利店為依托，通過社區(qū)拼團(tuán)限時特賣的方式，將生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等精選商品提供給門店周邊的消費(fèi)者，打造健康快樂、便捷舒心的一站式新零售購享體驗!

今年，從渠道下沉到消費(fèi)升級的新零售轉(zhuǎn)型，新高橋網(wǎng)作為目前擁有50000+小店注冊用戶的B2B訂貨平臺，將連接這些夫妻老婆店，推出“考拉精選”進(jìn)一步布局社區(qū)電商，賦能每家店，服務(wù)每個家，以線下小店為切入點展開社群營銷推廣，通過線上下單、社區(qū)便利店自提這一社區(qū)拼團(tuán)的方式，以“快樂惠·新高橋·考拉”三大便利店為依托，將物美價廉、剛需高頻的商品帶給社區(qū)居民并形成高黏性的線上線下流量。助力上游供應(yīng)鏈，賦能小零售商，服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者，實現(xiàn)線上線下“人、貨、場”交互與體驗場景的社交新零售。新高橋雄心未減，結(jié)合了線下門店資源的“考拉精選”將立志打造中國社區(qū)電商第一品牌!

致力解決夫妻老婆店的痛點：

1.線上拼團(tuán)購物，線下實體店提貨，相輔相成門店客流源源不斷引流促銷售;

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(新媒體責(zé)編：shang080503)