近日，醫聯完成D輪融資，預計估值超過70億元。

晉級獨角獸，醫聯僅用了4年。4年里，醫聯業務布局逐步滲透到政府機構、醫療機構、藥械廠商、保險公司等大健康產業鏈上下游各個環節，未來還將加速實現打通、融合、賦能的價值。

業內人士認為，對政策和市場的敏銳感知，踩準點，提前布局，不斷擴充資源和提升技術能力，深耕行業并不斷夯實業務，是醫聯得以快速成長的幾大核心因素。但即便已經邁入獨角獸俱樂部，但對于商業模式已初露端倪的醫聯來說，市場價值仍被低估。

趕上移動醫療風口，起步醫生社交平臺

2014年國內移動醫療如火如荼。

大洋彼岸的王仕銳也沒有閑著，他在思考如何將ResearchGate等相對成熟的醫生社交平臺在中國落地。

2014年夏天，王仕銳回國，在飛機上完成了一份有關醫生社交平臺的商業計劃書，隨后就吸引了聯創策源和PreAngel 350萬元天使投資，醫聯誕生，王仕銳也如愿開啟了他的創業之路。

當時，丁香園做的是醫生論壇，更像是醫療界的門戶網站。而醫聯不同，要打造的是一個為醫生提供病例分享、學術交流的社交平臺，強調的是社交屬性。

為了獲得醫生資源，王仕銳開始挨家挨戶地敲門掃樓。他跑遍了自己曾經就讀的華西醫學院系統里的所有醫院、宿舍，兩個月就獲得了2000個醫生種子用戶，拿到了紅杉中國的A輪融資。

有了資金，醫聯開始了全國范圍的擴張。創業1年后，醫聯就擁有了近10萬實名注冊醫生，如今已達到50萬。

醫聯的發展可謂順風順水。一年時間就吸引紅杉、騰訊、云鋒基金等知名資本紛紛注資，迅速完成了從天使到B輪的三輪融資。

王仕銳本人也先后入選福布斯亞洲版“30位30歲以下創業者”、財富“2016年中國40位40歲以下的商界精英”。

這個斯斯文文、戴著眼鏡、一副書生模樣的80后青年，有著年輕人銳意進取的勁頭，也有著醫生職業的縝密與理性。

紅杉中國董事總經理翟佳認為：“此人擁有一種作為CEO最難得的特質，叫做市場感覺敏銳。”創業四年來，在政策變動、行業起落間，王仕銳用數次成功的業務轉型持續證實了這一點。

緊跟分級診療政策，衍生出轉診服務

擁有了龐大的醫生資源之后，醫聯開始深挖醫生群體的真實需求。“醫生多了以后，我們發現99%的醫生，更需要獲得陽光收入。”王仕銳在接受媒體采訪時說。

此時，國家倡導分級診療與醫生多點執業的政策給互聯網醫療拓寬了發展空間，醫聯很早就嗅到了其中的機遇，并率先嘗試出轉診服務，幫助醫生獲得“陽光收入”。

2016年上半年，醫聯推出“百醫計劃”：在100個地區，招募100個醫生，每個醫生1個月內有100個患者接轉診的選擇機會。

與此同時，醫聯開始建立線下經紀人團隊，服務簽約醫生。醫生由經紀人幫忙承接手術，對接相關醫療機構。

目前，醫聯簽約醫生2萬名，全職經紀人300多人，兼職經紀人3000多人。

借助此次成功轉型，醫聯平安度過了2016年下半年開始的行業“寒冬”，而數以千家的互聯網醫療項目在那個冬天銷聲匿跡了。

探索HMO模式，搭建醫藥險利益共同體

王仕銳并沒有放松，他正在籌謀挑戰新高度——HMO。

健康維護組織(HMO)是管理式醫療的一種形式，最大優勢是醫療和保險合二為一、以及嚴格的分級診療制度。

凱撒醫療作為HMO鼻祖，其商業模式是保險、醫療一體化的組織架構與按人頭付費的制度。在保險公司、醫院、醫生集團三位一體的封閉體系內，實現了高效運營，并通過預付費制度為醫療機構提供了成本控制的動機。

在我國現有的醫療體系里，醫療機構、藥企、保險、患者并未形成利益共同體。患者少生病，醫生就沒錢賺，醫患關系緊張。而有些藥企更是通過回扣方式與醫生、醫院交易。

解決之道是讓消費者購買保險，保險機構來采買醫療服務，醫療機構從保費結余里獲得收入。如果消費者不生病、少生病，節約了醫療費用，保費結余就越高，醫療機構的收益也就越高。由此，患者、醫療機構、保險機構之間才能形成共贏。

當然，HMO的打造必須整合醫療機構、藥械廠商與保險公司各方資源。對于年輕的醫聯來說，挑戰巨大。

在跟藥企的合作上，醫聯的定位是為藥企提供整體解決方案，而不只是營銷，不對藥廠承諾銷售額。服務內容涵蓋CRO臨床藥品研發、市場數據分析、學術內容推廣、研發反饋、病例回訪、患者管理等多方面。

醫聯目前已經和國內外數十家藥械廠商，如吉利德、輝瑞、雅培等，展開合作。尤其是拿下吉利德在中國的首席戰略合作伙伴權益，可謂是一次意義深遠的舉動。

吉利德在肝病領域，尤其是丙肝領域具有領先優勢，其全口服抗丙肝藥丙通沙對丙肝的總體治愈率高達99%。

王仕銳希望借此機會在肝病領域建立HMO模型，但數據的掣肘越來越明顯。沒有肝病患者數據，保險公司根本無法做控費體系。

就在這個關口，王仕銳再一次敏銳地抓住了機會。

2016年，國務院將健康醫療大數據應用發展納入國家大數據戰略布局，此后由中國電子、中移動、中科院分別牽頭，成立了三家健康醫療大數據產業集團。

當時，中電數據正在尋找戰略合作方，機緣巧合之下與王仕銳結識。起先，中電數據并未青睞醫聯，但王仕銳對行業深刻的見地、對未來合作模式清晰的思考，最終征服了對方。意外之喜是，中電帶來的不只是數據，還有旗下剛成立的中電健康基金，成為了醫聯C輪投資方。

基于醫療大數據，醫聯與商業保險合作伙伴在新險種研發、核保與控費、醫療服務采購等方向的合作空間被進一步擴大。目前，醫聯連接20余家保險公司，與眾多三甲醫院在醫責險、手術意外險等方面建立了合作。

以線下醫院為實體，試水智慧互聯網醫院

然而，在這個深受政策影響的產業里，政策的導向決定著行業未來，也影響著企業沉浮。

2017年夏，原國家衛計委相繼發布了《互聯網診療管理辦法(試行)》(征求意見稿)和《關于推進互聯網醫療服務發展的意見》(征求意見稿)，文件的核心意思是要撤銷此前設置審批的互聯網醫院。一時間人心惶惶。

直到2018年4月，產業政策明朗起來，國務院發布《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》，明確指出：互聯網醫院必須依托于實體醫院，患者的首診必須在線下，復診隨診可以轉到線上。因此，對線下醫療機構資源的把控，成為互聯網醫療企業成敗的一大關鍵。

所幸，醫聯早有布局。

2017年9月，由醫聯與騰訊、基匯資本、紅杉資本合作的“企鵝醫院”在北京、成都、深圳三地落成。

2018年5月，醫聯與華西口腔醫院達成戰略合作。

2018年7月2日，醫聯與日照華方中醫分院聯合打造的“醫聯華方”互聯網醫院正式上線，包括張大寧教授為代表的四位國醫大師，以及約600位醫生入駐進行多點執業。

此外，醫聯還攜手叮當快藥打通了就診服務最后一公里，快速布局藥品流通領域。患者在線下首診之后，互聯網醫院通過遠程復診、電子處方、藥品配送到家，實現了“醫+診+藥”服務閉環。

由此，醫聯開始邁進打造智慧互聯網醫院系統的新階段：借助醫療大數據、AI輔助診療、配送服務等技術能力，以實名醫生平臺為核心，連接藥械廠商、商業保險等合作伙伴，全面整合醫療產業供給端，為醫院等醫療機構提供標準化、定制化的醫療解決方案，從而降低醫院的業務負載，提高醫院的服務半徑和診療效率。

伴隨著政策與市場的風向，醫聯在一次次業務轉型中，一步步地接近醫療領域的核心資源，從醫生社交平臺，到醫療機構、藥械廠商、保險公司、配送企業等各方資源的全面整合，漸漸找到了自己在產業鏈上的最佳位置——為醫院賦能。

如今，完成D輪融資的醫聯可謂“彈藥充足”。據悉，醫聯下一步會繼續深耕行業，夯實各條業務線，暫未透露上市計劃。

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