農村土墻：互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)場

最火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也許占據(jù)了流量的入口、擁有強勢的傳播渠道，但在農村低矮的土墻磚墻石墻面前，它們暫時還必須低下頭顱。在這方面，河南省洛陽市伊川縣的農民張躍拽無疑具有相當?shù)陌l(fā)言權。

作為一個從業(yè)10多年，手下有五六十名農民工的刷墻包工頭，張躍拽在農村刷過數(shù)不清的墻體廣告，這些廣告里藏著經(jīng)濟結構的變遷，也藏著城鄉(xiāng)的鴻溝。

他把手機廣告刷到過甘肅酒泉的土墻上，也在杭州和南京的高速路旁噴繪過新款汽車。在某些整治農村墻體“牛皮癬”的行動中，他奉命在墻上刷上成片的“八榮八恥”“二十四孝”或者“社會主義核心價值觀”。

這個行當類似農事，穩(wěn)定又講究時節(jié)。夏末聯(lián)系農藥化肥廠商咨詢意向，秋天天氣轉涼，白酒廠家會主動上門洽談。但張躍拽注意到，近幾年來，農藥、小家電、農副食品之類的刷墻需求越來越低。傳統(tǒng)產業(yè)中，只有大家電和汽車仍樂意“上墻”。現(xiàn)在，他接到的刷墻大單，從過去的創(chuàng)維、聯(lián)想，逐漸變成京東、天天快報和火山小視頻。

在張躍拽生活的村里，寬帶運營商的藍底白字墻體廣告已然斑駁，明星林志玲代言的太陽能熱水器的噴繪也掉了色，爬山虎即將爬到美女臉上。張躍拽近幾年的刷墻廣告業(yè)務總體少了三成。但希望也在眼前：一家互聯(lián)網(wǎng)問診公司聘請他在全洛陽的農村刷下“下載XX主任幫，從此行醫(yī)不用慌”的標語，其中一條，就在他自家門口。

一

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)，截至2017年6月，中國農村網(wǎng)民規(guī)模為2.01億人，農村互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.0%，但仍低于城鎮(zhèn)35.4個百分點，擁有巨大的增長潛力。

作為大數(shù)據(jù)的敏感末梢，張躍拽發(fā)現(xiàn)，從2016年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)成了他生活里無法避開的詞。他仍在城市打工的花甲老父花4000多元購買了智能手機，回家時不再和他聊天，而是自顧坐著看網(wǎng)絡視頻。

早在2015年，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云就自豪地宣稱，阿里在農村潛力巨大;小米科技公司創(chuàng)始人雷軍也在一個峰會上斷言，中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個風口在農村。

恰巧從那一年開始，北京的“村村樂”創(chuàng)始人胡偉陸續(xù)接到阿里、小米、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的刷墻訂單。跨越行業(yè)和地理的巨大間隔，他聯(lián)系到了農民張躍拽。

這只是胡偉聯(lián)系到的眾多農民之一。他的公司“占領”了中國農村的第一批網(wǎng)民。2009年，農村剛開始規(guī)模化接入互聯(lián)網(wǎng)，胡偉的“村村樂”為國內60多萬個行政村設立了論壇，供村民認領，上面聊任何話題都行，比如養(yǎng)豬和種菜。

兩年后，村村樂的注冊用戶超過了100萬，其中三成用戶是村干部和教師，另五成是經(jīng)營大戶，基本是農村的第一批網(wǎng)民。

胡偉在河南駐馬店鄉(xiāng)下陰暗的老屋長大。他自稱是“意外”踩到了風口，因為當初創(chuàng)辦“村村樂”的一大因素是出于鄉(xiāng)愁。

2014年，隨著智能手機在農村普及，村村樂的注冊用戶超過了1000萬，被稱為“站長”的活躍會員分布在30多萬個村莊。一家彩電公司的求助，使胡偉發(fā)現(xiàn)了村村樂的商業(yè)運營價值。彼時這家彩電企業(yè)在農村做市場調研，國際咨詢公司提供的方案昂貴且失真，村村樂的“站長”基本是村里的核心人物，很快交來了上萬份問卷。

而在過去一年里，有400家企業(yè)雇傭村村樂的“站長”進村推廣。其中，8萬人刷過墻體廣告，10萬人派發(fā)過傳單，推廣手機App。這些企業(yè)又大多有一個明確要求：千萬不要再提“為農村定制”，必須和城市一樣，強調“高品質”。

2012年起，農村消費品零售的增速開始超越城市。直到2017年，城市增速下降，農村市場依舊逆勢上揚。胡偉和“村村樂”就這樣成了市場的見證者：他們壟斷了第一批農村“意見領袖”，化身營銷尖兵，將城市的生活方式帶到村莊。有時，那些簡單粗暴的墻體廣告上，都滲透著一種對城市生活的向往。

二

南陽市唐河縣老謝莊村的陳振彬，2014年第一次在“村村樂”上看到消息：養(yǎng)豬的飼料最好用冷水攪拌，營養(yǎng)不流失。當時的他告別了深圳富士康的電子產品流水線，回家養(yǎng)豬，因為扛不動飼料，不得不把一袋勻成兩袋扛。

他發(fā)現(xiàn)這個滿是農村人的網(wǎng)站很有意思。家門前大楊樹的靚照得到了上萬個點擊，后來再次離鄉(xiāng)，去南陽市區(qū)打工，他依然成了村村樂的深度用戶。

陳振彬這類人是互聯(lián)網(wǎng)殺入農村的關鍵。他們介于城鄉(xiāng)之間，有一定的文化素養(yǎng)，又熟悉農村情況，能承接各類企業(yè)在農村的推廣業(yè)務。比如，派發(fā)傳單，幫村民下載App，以及最傳統(tǒng)的——刷墻廣告。

針對南陽周邊的鄉(xiāng)村，陳振彬先后接過化肥、家電乃至汽車等商品的推廣任務。其中黏性最大、至今仍在經(jīng)營的項目是“光伏進村”，教農民使用光伏電池發(fā)電、賺錢。

他自己的娛樂生活也日漸被抖音、快手以及各色新聞客戶端充斥。偶爾回老家，他弟弟家覆蓋無線網(wǎng)絡的小賣部成了村里實際上的“中心”——每天都有老老少少十幾口人蹲在屋里蹭網(wǎng)。

這里是他新業(yè)務開始的地方，也是北京上海互聯(lián)網(wǎng)圈子里手機App數(shù)億裝機量神話的源起之處，正如那些十億、百億大生意的最末一環(huán)，依舊要被噴射在農村的土墻上。整個2017年，他最難忘的一項工作是招呼村民通過某視頻App觀看網(wǎng)劇，拍下村民環(huán)繞手機圍觀的合影后提交，一張優(yōu)質的照片能幫他賺到500元。

三

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)正以一種“土洋結合”的方式滲透進中國農民的生活。陳振彬發(fā)現(xiàn)，南陽周邊的村子，網(wǎng)購家電已經(jīng)蔚然成風。獨特之處在于，第一家嘗試的大戶如果選擇了京東，全村都將成為它的擁躉。反之，如果領頭人在蘇寧獲得了好的初次體驗，影響亦將覆蓋全村。

胡偉也有類似發(fā)現(xiàn)：即使在消費升級的年代，全村購買同一品牌的“海爾村”“創(chuàng)維村”依舊屢見不鮮。最基層的老百姓仍然極度相信熟人口碑。這也可以解釋，在很多小鎮(zhèn)，基于人際關系的微商比正規(guī)電商風頭更勁。

村村樂在農村進行營銷的核心邏輯是“村里有人”可供調動。基于這一邏輯，這家企業(yè)還曾成功幫臺灣老兵尋親，為媒體搜集散落在民間的采訪對象，以及替企業(yè)尋求上百個適宜的土特產生產基地。

致力于古村落保護的專家們甚至也尋求過幫助，他們請一些村民拍攝村中古建的照片，大大緩解了認定文物的壓力。

以通俗眼光來看，村村樂至今不夠“互聯(lián)網(wǎng)化”，更像上個年代的傳統(tǒng)論壇，什么都做。胡偉也承認自己的腳步“很慢”，公司2014年商業(yè)化運營以來，幾十名員工的團隊從未擴張，App也是去年剛剛上線。

這其中隱藏著一條邏輯：在農村，互聯(lián)網(wǎng)日益重要，但還沒那么重要。

陳振彬見證了那些在都市中“攻城拉掠地”的熱門App如何在農村泥土里匍匐前進：他能從火山小視頻一周領走1300元報酬，任務就是幫其在村里散發(fā)彩頁，然后舉著二維碼讓村民掃描，登記下每一個名字;或者手把手教農民下載銀行理財軟件，幫他們錄入身份信息，告訴他們只要注冊，就有“20元返現(xiàn)”。

比起城市里鋪天蓋地的硬廣和無孔不入的軟廣，農村的營銷更為直接。張躍拽曾試著推銷一款打著“看視頻能賺錢”旗號的app。他當時的任務，是走進每個村里的小賣部，和老板用方言套近乎，說服他們在店里掛上App的二維碼。在2個小時里，他遞了6支煙，喊了3次“兄弟”，成功談成4家，由此收入80元。

店主們欣然應允亦有理由：從他們店中的二維碼下載的每一個用戶，都將為其帶來2元返利。

作為刷了十幾年墻體廣告的老江湖，張躍拽明確聲明，城里人關注的那些或有趣或低俗的農村標語其實都是“扯淡”的噱頭，越是玩花樣的商家，商品往往越缺乏優(yōu)勢。真正行業(yè)領軍的企業(yè)，廣告往往簡單，恨不得只刷品牌和商標。他的認識是，墻體廣告至多讓村民知曉品牌，真正想改變這些田間地頭老百姓的生活，要么符合剛需、極具優(yōu)勢，要么離不開復雜的線下活動。

新時代帶來的便捷和風險一同涌入農村，泥沙俱下，部分村民因此更加保守。國家市場監(jiān)管數(shù)據(jù)表明，2017年農村相關消費投訴量達7.35萬件，同比劇增66.4%，高于城鎮(zhèn)20.5個百分點。農村消費者在消費品質、網(wǎng)購行為比例、使用“第三方支付”頻率等指標上仍與城市差距明顯。胡偉經(jīng)常在微信里收到農民朋友的控訴，“今天又有賣保健品的來村里騙錢了”，或者“隔壁老婆兒的棺材本都弄沒了”。

最終，復雜的農村社會選擇原始的方法解決信任問題——相信熟人，陳振彬對此感受深刻。他在村里推廣某銀行App時，不乏村民將二維碼視作可怕的黑洞，“掃一下錢就沒了”。直到確認陳振彬本地口音，籍貫也在附近村落后方才安心。

如果缺乏陳振彬這類人，互聯(lián)網(wǎng)單純依照城市的邏輯殺入鄉(xiāng)村，著實前途未卜。胡偉的判斷是，當前互聯(lián)網(wǎng)應用的操作對于部分農村居民而言，依舊過于復雜。僅僅是輸入驗證碼注冊、核實身份信息等步驟對他們來說就已過于復雜。曾經(jīng)，他也真的遇到過村民求助，“‘按任意鍵激活’的‘任意鍵’在哪?”

四

和農民打了幾年交道后，胡偉認為，村村樂讓一批埋頭種地或者背井離鄉(xiāng)的農民，看到了城鄉(xiāng)之間的機會。他們在從事刷大墻、發(fā)傳單、下載App這些粗礪工作的同時，逐步有了契約精神，掌握了基本的互聯(lián)網(wǎng)操作，熟悉了外面的世界，也開始思考連接城鄉(xiāng)的新的可能。

陳振彬就開始琢磨土地流轉中介的可能。他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)或種植大戶有集中土地的需求，但他們在村里沒有熟人，亦不清楚土地的質量和背后的手續(xù)問題，于是把這項業(yè)務印在了自己的名片上。

家里人原本希望他出去打工賺錢，覺得在農村沒有出路，而他天天接觸的網(wǎng)絡世界像是傳銷。他曾嘗試幫品牌組織過農村集市式的營銷活動。以互聯(lián)網(wǎng)的眼光來看，這無疑“太重”，卻又是在農村屢試不爽的方法。但他的家人一度覺得他被洗腦，沒收了他的電動車，禁止他進家喝水，逼他只能在村頭的樹蔭下午睡。成功那天，他買了零食和酒，躺在自家玉米地里痛飲了一番。

眼光投射到更廣闊的領域，農村愈發(fā)需要城市的幫助，而不應該單純被抽血。陳振彬后來在超市打工，一度做到執(zhí)行店長。當時的他經(jīng)常收到各種農產滯銷的消息，時常發(fā)動人脈，帶著各色朋友去田間地頭救急。

鄭州的一位“站長”谷存杰也做類似的事情。為了協(xié)助鄭州周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣農產，他組織城市居民區(qū)前往郊區(qū)采摘，指導村莊舉辦以小白菜或蘋果為主題的文化節(jié)，還在老家舉辦農民春晚吸引眼球。

可實際上，這位1970年生人，近30年前就離開了老家安陽的農村，如今是一家軟件店的老板，在鄭州早已買下了每平方米兩萬元的房產。家人很多年前就被接來省會，舊村只余200多口人，全是老人小孩，一年只回去一到兩次。但他仍時常在網(wǎng)頁搜索欄錄入自己家鄉(xiāng)的名號，期待著一些變化發(fā)生。

據(jù)統(tǒng)計，整個河南，幾乎半數(shù)的村村樂站長與谷存杰、陳振彬類似——他們身在城市，僅僅因為心懷故土，下意識地想為熟悉的土地做些什么。

他們最為清楚，留在故土的鄉(xiāng)黨們需要幫助。一家農貿公司毀約，全村35萬斤土豆就可能爛在地里，聞風而來的經(jīng)銷商們在旁冷眼旁觀，坐等絕望的老農將價格降到6分錢一斤;另一個縣的山藥面臨滯銷，前去救急的“站長”們發(fā)現(xiàn)，整個村沒有一個懂網(wǎng)絡的年輕人，伏在地里刨山藥的，都是業(yè)已駝背的老人。

在陳振彬的老家，也有年輕人近來回鄉(xiāng)，閑散一兩年后找不到工作，只得失望地繼續(xù)外出打工。他的弟弟是整個村委唯一的年輕人，其他老干部連復印機都不會用。2016年度《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示，農村網(wǎng)民不上網(wǎng)并非“不愿”或“不需要”，頭兩位的原因是“不懂電腦/網(wǎng)絡”和“年齡太大/太小”。

過去5年里，胡偉去了很多村莊，走過很多土路，睡過很多農家的炕。躺在又硬又冷的土炕上時，他總會想到自己10歲時收到的第一件禮物——一臺收音機，那是當時已去鄭州打工的父母寄給他的。很多個只有自己留守的黑夜里，他從那臺收音機里聽到美國的“信息高速公路”，聽到“外面”的信息。

后來他告別了農村，走上了高速公路。他大學畢業(yè)后進入聯(lián)想集團，兩年后創(chuàng)業(yè)，在美國購置了房產，付400美元修剪一次草坪。有那么幾次，拉上窗簾，光輝隱去，他夢見幼時的自己被村里的野狗追趕;鉆到田里掰玉米棒子;扎進池塘游泳，水涼得鉆心。

現(xiàn)在他“回到”了農村，每天與至少3位農民聊天，用冰鎮(zhèn)的碳酸飲料待客，下鄉(xiāng)時一頓飯灌半斤白酒。和京城其他四五十歲成功人士大多柔軟細膩的手不同，他的手掌粗糙有力。

幾年間，他與基金會合作，資助過農村貧窮家庭，又與慈善機構、電大合作，在農村推廣“貧困生免費上大學”的項目。可這些舉措放在宏觀語境里充其量是修修補補，他只能期待越來越多的人能夠“覺醒”，以點帶面，幫村莊找到致富的門路，實現(xiàn)城與鄉(xiāng)的連接。

(新媒體責編：news1166)